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必要最低限

そのため理想はどこまで行っても純粋なユーザーを相手にできるリスティング広告でデータを取り、数値を改善し、商品とページを十分魅力的に見えるものに高めてからほかの媒体に展開する。というのがベストです。基本、すべてフラットな状態のリスティング広告で、「あなたの商品のデフォルトの数値を把握し、高めてからほかの媒体に広げる」というフローを行えば、媒体ごとの見えない損失というものを防ぐ事ができます。他の販売者や他の商品と比較して売れているから、成功した！と判断する経営者の方も少なくありませんが、常に検索エンジンという“お勧め”や“コネ”などが使えないリスティング広告の市場で戦っている僕たちから見れば、見えない損失が様々な媒体で起こっていると思います。

【正しい順番は？新規立ち上げ時で資金が限られてる編】

キャッシュが必要最低限で限られており、失敗は許されない。という状態の場合、またテストに使う広告費の３万なども捻出できない。という場合。この場合は決してリスティング広告を使ってはいけません。リスティング広告は広告費が先にかかります。予算10万のなかでうまくいったら続けようとか失敗したらしばらく見送りという状態であれば、先に成果報酬のアフィリエイトからはじめてください。ただし、使い方はリスティング広告の要素をふんだんに取り入れます。

正しい順番

いかがでしょうか？それぞれの特徴はデメリットは理解できましたでしょうか？それでは、どの時期にどのアクセスアップを始めれば良いか？お伝えしていきましょう。基本的な使い方としてはリスティング広告から。という大前提を覚えておいてください。リスティング広告は最初に一度使ってみる事をお勧めします。その上で、しばらくはやらない。という判断はOKです。結論的にやらないという判断になった場合も、どちらにしろ商品が売れるようになってきたら必ずリスティング広告に戻ってくるようになるので、やっておいて損はありません

【正しい順番は？基本編】

基本的にはリスティング広告から始めるイメージで良いでしょう。というのも、一番最初にリスクの低いアフィリエイトから始めるという企業様も多いですが、アフィリエイトの場合、紹介者の実績やリストの質でだいぶ成果が変わります。極端な話をするとあなたの商品が魅力的に見えていなくても、イケていない商品だったとしても紹介者(アフィリエイター)がイケていれば売れてしまうのです。普通の湯のみだったとしも、有名人がお勧めしてたら魅力的にみえますよね。それと同じで紹介者の力で売るのがアフィリエイトなので、一番最初にアフィリエイトを使うと商品が魅力的なのか？それとも紹介者が良かったのか？の判断がつきにくくなります。(依頼側としての話) それでも良いのは良いのですが、やはり良い商品でなければ継続的に紹介してくれませんし、売れてもリピートしてくれません。

良い結果なのか悪い結果

他にもマイクロアドブレイドやレモーラリスティング、アドネットワークを利用したDSPと呼ばれる配信がありますが、それらもすべてリスティング広告に位置づけられています。

【メリット】
データを細かく分析でき費用対効果を算出しやすいリスティングの場合キーワードごとや広告文ごとに表示回数、クリック数、コンバージョン数など細かくデータを見ることができますので、費用対効果を計算しやすく、また費用対効果の悪いキーワードや広告文があった場合、削除や停止、広告の差し替え等が簡単に行えます。クリック単価はキーワードごとに決めることができますので、効果の高いキーワードに広告費を集めることも可能になりますし、逆に効果の悪いキーワードに対しては単価を下げるなどの施策も可能になります。データを細かく見ることができるため広告のテストが行い易く、得られたテスト結果は他の媒体でも応用することが可能になります。例えば良い広告テキストやバナーをテストして見つけることが出来れば他の媒体に広告を出す際に使うことができます。また日々の運用次第で成果を改善し売上アップにつなげることができます。

【デメリット】
手間がかかり、専門的な知識も必要リスティング広告は初期設定に時間がかかります。初期設定で初動のパフォーマンスは変化しますので初期設定でしっかりと時間と掛けてキーワードの洗い出しや、設定を細かく行う必要があります。キーワードを探す際や、設定を適切に行うためには知識が必要になります。広告文を設定する際にも知って置かなければいけないことはたくさんありますし、知らなければ正しいパフォーマンスを出すこともできなくなってしまいます。また日々の運用でも細かい調整が必要になる場面もあり、広告出稿後も時間を取られてしまいます。リスティングの効果を高めていくためには日々テストをして改善をしていく必要がありますので、成果を出すためには時間がかかります。また知識で言えば、得られた結果が本当に適切なものかわからないというのもあります。広告を出して商品が売れたとしてもそれがリスティングで出せる最高のパフォーマンスを出して得られた結果なのか悪い結果なのかが判断がしづらく正しいジャッジが行えません。

勧め効果

【デメリット②】お勧め売りなので、ライフタイムバリューが低くなりがちこれは実際に使ったことがある方しかわからない一つの側面です。単品商品や最安値を貫いてる商品はあまり影響しないかもしれませんが、弊社のクライアント様の中にはリスティング広告とアフィリエイト広告を両方使っているクライアント様もいらっしゃいます。すると、継続性の高い商品などを扱っているとリスティング広告とアフィリエイト広告では明確な継続率の違いがあらわれます。それは、アフィリエイトはブログや記事などでアフィリエイターが「お勧めしてる」というところにあります。

一般的な検索エンジンの場合、消費者の方から自分で検索して情報を探している状態なのですが、アフィエイト広告の場合「○○さんがお勧めしてたから買ってみようか」「○○というサイトで紹介されていたから買ってみよう」とお勧め効果による購入が多くなります。検索エンジンから集まる本当に困って解決策を探しているユーザーと違って、一回限りの購入などが多く継続性が低いという特徴もあります。リスティング広告などと継続率などの違いを比べると明確に分かれるケースも少なくありません。 (もちろん、それも商品を買ってもらったあとの顧客との関係性作りによって異なると思いますが。) リスティング広告=PPC広告とは、ペイパークリック広告(Pay Per Click:クリック課金型広告)のことで広告がクリックされ、ウェブサイトに見込み客を集客した時点で課金されるもの。主なものは、ヤフーの出しているYahoo!プロモーション広告と、グーグルの提供しているGoogle AdWordsの2つです